Dobra prezentacija ima jasan redoslijed, tako da slušatelj uvijek zna gdje je i što slijedi. Slajdovi i savršen glas puno su manje važni.
Jednostavan redoslijed
- Tko ste, u dvije ili tri rečenice.
- Potreba s kojom možete pomoći.
- Što nudite i kako to funkcionira.
- Koliko to košta, rečeno sasvim jasno.
- Što slijedi ako osoba želi nastaviti.
Krenite od njih
Prije nego počnete pričati o onome što nudite, pitajte o osobi. Saznajte što im treba, što su probali i što ih brine. Zatim predstavite samo one dijelove koji su im važni.
Jasno recite cijenu
Mnogi ljudi prebrzo pređu preko cijene ili je skrivaju za kraj. Recite je mirno, zatim stanite i pustite osobu da reagira. Jasna cijena gradi povjerenje.
Neka bude kratko
Planirajte manje vremena nego što imate. Prezentacija od deset do petnaest minuta ostavlja prostor za pitanja, a na pitanjima ljudi donose odluku.
Završite s jednim idućim korakom
Pitanje poput „imate li pitanja?“ samo po sebi je slab kraj. Umjesto toga predložite jedan jasan idući korak. To može biti drugi sastanak, proba ili datum za odluku. Dogovorite se oko toga prije rastanka.