Prodaja

Prodaja je vještina koja se može naučiti. Počinje slušanjem, jasnim pitanjima i iskrenim odgovorima. S praksom postaje lakše.

Dobra prezentacija prati jednostavan redoslijed. Tko ste, što nudite, koliko to košta i što slijedi. Kratko funkcionira bolje od dugog.

Većina ljudi ne donosi odluku u prvom razgovoru. Kratka i prijateljska poruka u dogovoreno vrijeme drži vrata otvorenima.

Ljudi najčešće više pričaju nego što slušaju i odustaju nakon prvog ne. Male navike rješavaju oboje.

Tim raste osobu po osobu. Pomaže kada znate koga tražite i što im možete ponuditi.

Prvi tjedni su najvažniji. Novi ljudi trebaju jasan plan, nekoliko jednostavnih zadataka i nekoga tko odgovara na njihova pitanja.

Mentor dijeli ono što je njemu uspjelo, sluša i pomaže drugoj osobi da pronađe svoj način rada.

U direktnoj prodaji nitko vas ne mora slijediti. Ljudi prate lidera koji ispunjava obećanja i prvi odradi posao.

Kratko, redovito i iskreno. Dobre i loše vijesti, oboje se govori na vrijeme.

Svatko je odgovoran za svoj rad. Dobar lider pomaže ljudima da postave svoje ciljeve i da ih se drže.