Prodajni tim raste osoba po osoba i svaki čovjek malo promijeni taj tim. Zato se isplati razmisliti prije nego što nekoga pozovete.
Znajte koga tražite
Zapišite kako za vas izgleda dobar član tima. Opišite realnu osobu s osobinama koje su vam najvažnije. Razmislite o sljedećem.
- koliko vremena mogu izdvojiti svaki tjedan,
- vole li razgovarati s ljudima,
- završavaju li ono što započnu.
Vještine se mogu naučiti. Pouzdanost i prijateljski stav puno je teže prenijeti.
Budite jasni oko toga što nudite
Ljudi ulaze u tim iz raznih razloga. To su dodatni posao, učenje, društvo ili novi početak. Pitajte ih što žele i iskreno recite što im možete ponuditi. Obećajte samo ono što možete ispuniti. Nikada ne obećavajte novac ili brze rezultate.
Olakšajte prve tjedne
Novi ljudi rano odluče hoće li ostati. Dajte im jednostavan plan za prvi mjesec, nekoliko malih zadataka koje mogu završiti i osobu koju mogu nazvati kad imaju pitanja. Mali rani uspjesi motiviraju ljude da nastave.
Zadržite tim na okupu
Tim ostaje zajedno kad se ljudi osjećaju viđenima. Nalazite se redovito, makar i kratko. Podijelite ono što funkcionira. Pohvalite trud uz same rezultate. Kad nekome zapne, razgovarajte s njim rano i nasamo.
Rastite tempom koji možete pratiti
Svaka nova osoba treba vaše vrijeme. Ako dovodite ljude brže nego što im možete pomoći, oni najnoviji će se izgubiti. Nekoliko ljudi kojima ide dobro vrijedi više od mnoštva koje se osjeća usamljeno.