U direktnoj prodaji većina ljudi radi za sebe. Nitko im ne određuje radno vrijeme i nitko ne provjerava njihov rad. Ta sloboda je jedan od najboljih dijelova posla, a to ujedno znači da rezultati ovise o vlastitim odlukama svake osobe.
Vlastiti ciljevi traju duže
Ciljeve koje postavi netko drugi lako je zaboraviti. Ciljevi koje osoba postavi sama sebi, s razlogom koji joj je važan, traju duže. Lider može postaviti dobra pitanja i prepustiti odgovore njima.
Mali i jasni ciljevi
Cilj poput „razgovarati s deset novih ljudi do petka“ je jasan. Cilj poput „biti bolji ovaj mjesec“ je previše općenit za provjeru. Mali i jasni ciljevi brzo pokazuju djeluje li neki plan.
Planirajte tjedan
Samostalnost treba strukturu. Odvojite fiksne sate svaki tjedan za posao i čuvajte ih kao svaki drugi dogovor.
Iskreno pogledajte unatrag
Na kraju svakog tjedna usporedite ono što ste planirali s onim što ste napravili. Nema krivnje, samo činjenice. Zatim promijenite jednu stvar za idući tjedan.
Na vrijeme tražite pomoć
Samostalni ljudi i dalje trebaju tim. Tražite pomoć od svog tima ili mentora kada nešto ne ide. Rano traženje pomoći je znak odgovornosti.